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定价这点小九九

时间:2021-10-06 来源:他日君出网
 

  人们对物品的实际价值没有评价能力,那些由一个个数字构成的价格,只不过是消费者的一场集体幻觉。所以,对企业来说,定价其实就是一场和消费者斗智斗勇的游戏。
  
  给价格选一个“造型”
  
  众所周知,数字9能给人一种更便宜和精确的感觉。其实,除了数字的大小,数字的形状有时也会影响心理感受。
  
  在沃尔玛的门店中,商品定价最常用的数字依次是5、8、0、3、6。在定价者看来,这种带有弧形线条的数字相比1、4、7这样锐利的数字更容易被吉林大学医院癫痫科好不好顾客接受。
  
  提醒:需要注意文化环境对定价的影响,定价时尽量回避一些不吉利的数字。
  
  价格“滑滑梯”
  
  从价格结构的角度让价格变点花样,可以管理消费者有限的注意力。
  
  比如某家�影院为消费者提供一种免费会员卡。每月头一次看电影,连锁店收取一个价;第二次收一个较低的价;第三次来,价格更低。这样的定价就是鼓励消费者经常来,实际上顾客根本没有省钱。
  
  提醒:动态的组合定价,最大的好处癫痫的发作会给患者带来哪些方面的危害?就是能够让消费者产生持续性消费。
  
  没有对比,就没有实惠
  
  消费者无法判断产品的价值高低的时候,他们会去选择一些同类的产品去做对比。
  
  以高品质闻名的美国家具巨头威廉·索拿马,有一种先进的烤面包机,售价279美元。他们后来新增了一种稍微大些的型号,售价429美元。结果429美元的型号滞销得一塌糊涂,可279美元的型号销量差不多翻了1倍。
  
  提醒:消费者购物时,买的是一种感觉,定价者可以利用产品对比,来谈谈癫痫发作的特点与症状表现获得消费者对产品价值评估的认可。
  
  假装一家廉价餐厅
  
  与故意设置高价产品相对,推出一款超值单品,同样可以起到迷惑消费者的目的。
  
  从外婆家第一家店开业至今,麻婆豆腐一直只卖3元钱,作为外婆家的“比价商品”,3元钱的麻婆豆腐,让用户建立了“外婆家东西便宜超值”这样的品牌认知。
  
  提醒:超值的产品可以拉低顾客对价格的敏感度,放松对价格的心理防线。
  
  电商通吃大法
  河南哪里治癫痫病治得好r>   比如京东618,每次都掀起全民购物狂欢。但是那些整点秒杀、跨店优惠的优惠活动真是太烧脑了。
  
  为什么电商平台要设计这么复杂的活动?其实这叫价格歧视策略,指商品或促销的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时,在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。
  
  提醒:这种定价策略照顾了各种类型消费者的心理,即消费能力弱的,就通过参与麻烦的优惠活动购物;消费能力强的,就简单直接地购物,也不会觉得拉低了消费档次。

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